Усё гэта само па сабе - эфектыўныя спосабы выкінуць грошы: купіць поспех немагчыма.

Прасоўванне паслугі, тавару, вытворцы і крамы - гэта гульні, у якіх верную карту трэба не абраць і не выцягнуць, а намаляваць.

Если вам нужна реклама услуг, стоит заглянуть на этот сайт реклама71.рф вы найдете рекламу услуг отличного качества и по доступной цене.

Імкненне ўлезці ў поле зроку выпадковага чалавека і памахаць перад яго тварам рукамі - выдатны спосаб выдаткаваць грошы, у лепшым выпадку не атрымаўшы нічога наўзамен.

Масіў людзей, не сталых рэальнымі кліентамі кампаніі, але які з'еў яе прыбытак (якія ўзялі ўлётку, якія ўбачылі лога ў прайм-тайм, якія занялі працоўны час сакратаркі), проста не дазволіць атрымаць максімум з тых, хто ў іншых умовах мог бы прынесці нам грошы.

Аб'ём аўдыторыі, можа пра гэта ведаць аб прапанове, заўсёды зваротна прапарцыйны яе долі, якая ў канчатковым выніку прынясе ў кампанію грошы.

Просты прыклад. Калі пра які-небудзь шынамантажы ніхто не ведае, то 95% заехаць у яго з трасы мяняюць кола (яшчэ 5% проста цікавяцца на будучыню).

Яны сышлі марна.

Гэтыя пяць адсоткаў у абсалютным выразе, вядома, могуць прадстаўляць сабой некалькі большая колькасць людзей, чым былыя 95%, - але цана, якой дастаўся невялікі прырост, розуму неспасціжная. Зноў прысутных можна і трэба было выцепить значна, значна больш рацыянальным спосабам. Скажам, уручаючы адбыўшымся кліентам дзве (не адну) візітоўкі, можна вполразмера, з вуснай запрашэннем тэлефанаваць перад прыездам, удакладняючы наяўнасць на складзе тых ці іншых расходнікі. Фармулёўку таксама варта старанна прадумаць.

Што ж нам рабіць

Ўлезці ў шкуру аўтаўладальніка, повыбирать паміж мэтавым шынамантажом і канкурэнтамі, знайсці ў мэтавым ўжо існуючыя перавагі, здолець належным чынам прадаць іх. гэта праца. На якую ў кампаніі-заказчыка, што цалкам зразумела, няма ні сіл, ні часу, ні досведу.

Выбар падрадчыка. памылкі

Продажу - такая ж навука, як прэферанс - спорт.

Поспех заўсёды з'яўляецца вынікам сур'ёзнай, удумлівай працы над сітуацыяй, якая складваецца ў кампаніі, на рынку і ў грамадстве. Яго немагчыма дасягнуць ужываннем якога б там ні было метаду - і нікому ў гісторыі не ўдавалася.

Паколькі і кампанія, і спажывецкі рынак, і грамадства складаюцца з жывых людзей, аднолькавых сітуацый не бывае ў прынцыпе: падобнымі могуць быць толькі асобныя параметры.

Лёгкі спосаб забіць бізнес

Калі ваш тавар не адносіцца да смецця, заплаціць за які ўласныя грошы здольны толькі псіхічна непаўнавартасны чалавек, любыя формы спаму для вас жахлівыя.

Пакіньце сцяну ля пад'езда і паштовыя скрыні пенсіянераў шарлатанам: вам няма чаго выступаць на адной сцэне з імі.

А чым больш рэзка тузаецца анімацыя, чым кантрасней цветографика і чым буйней шрыфт, тым больш стойкай аказваецца прышчэпленая алергія на брэнд.

Каб два разы не ўставаць

Тая ж карціна назіраецца і ў рэальнасці: шаблонныя спосабы прасоўвання тавару заўсёды прыводзяць да вынікаў, адваротным шуканым.

Давайце яшчэ раз вызначымся з тэрміналогіяй.

Тут жа гаворка ідзе пра прыватным выпадку камунікацыі: аб першасным звароце да першапачаткова незацікаўленых, пасіўнаму кліенту. Нам патрабуецца прадаць лыжы чалавеку, брыдуць па вясновай вуліцы з думкамі пра мора :-).

Як яго зацікавіць?

Прадай сані летам

Перш за ўсё, добра б яшчэ раз падумаць: а ці трэба імкнуцца заявіць пра сябе прама цяпер? Цi не ранавата?

Дёрнуть чалавека, адцягнуць яго ад спраў і не здолець адказаць на яго імкненне атрымаць дэталёвыя звесткі - лёгкі спосаб страціць кліента назаўжды.

Павышэнне продажаў. выманне прыбытку

А такія рысы ёсць заўсёды, у любым тавары і любы паслузе. Не выдумляючы, ня падманваючы людзей і саміх сябе, мы знойдзем іх - і "прададзім": прымусім людзей зацікавіцца і зрабіць крок, захапіцца вамі як вы гэтым тэкстам і, у канчатковым выніку, прынесці вам грошы.