Прома-акцыя (consumer promotion, прома. Прамоўшн) - комплекснае маркетынгавае паняцце, якое адносіцца да btl, якое прадугледжвае правядзенне мерапрыемства (акцыі), накіраваных на прасоўванне (прома) пэўнага тавару. Промаакцыя, выкарыстоўваючы тавар, як аб'ект воздействеют на мэтавую аўдыторыю (патэнцыйных пакупнікоў) з мэтай папулярызацыі тавару, гандлёвай маркі.

Если вас интересует промо акция сайт, стоит заглянуть на этот сайт www.alkatrin.ru вы найдете промо акцию отличного качества.

Мэта прома акцыі - стымуляваць збыт тавару. Акцыя працуе на дзеючых і патэнцыйных пакупнікоў і спажыўцоў прадукцыі. Прома-акцыя мяркуе:

  • інфармацыйнае ўздзеянне,
  • стымулюючае ўздзеянне.

Інфармацыйнае ўздзеянне прома-акцыі. паказаць тавар, азнаёміць з прадуктам або паслугай, даць магчымасць пратэставаць, прадэгуставаць тавар.

Стымулюючае ўздзеянне прома-акцыі. выклікаць цікавасць да новага тавару (у выпадку прамаціравання навінкі), павысіць вядомасць маркі, даць магчымасць бясплатнага тэставання тавару да куплі (або ў выніку куплі пэўнага колькасці тавару), даць бонус, падарунак за куплю тавару (карыстання паслугай), даць зніжку на бягучую або наступную куплю тавару ці паслугі, перакананне пакупніка набываць менавіта гэты тавар, а не канкурэнтны, альбо наведаць менавіта гэты салон, гэтую краму і г.д. і г.д. Прома-акцыі з'яўляюцца элементам вялікай працы па стымуляванню пакупнікоў да выбару пэўных тавараў (sales promotion).

  • увод на рынак новага тавару (паслугі),
  • павышэння продажаў ўжо прапанаванага тавару (паслугі),
  • павелічэнне долі рынку і, ускосна, прыбытку,
  • пераключэнне з канкуруючага тавару на прасоўвае гандлёвую марку,
  • фарміраванне станоўчага іміджу фірмы.

Галоўная вартасць прома-акцыі, але адначасова - асноўны яе недахоп - прамой асабісты (персонализованный) кантакт з спажыўцом. Недастатковая ўвага да падрыхтоўкі персаналу для правядзення прома-акцыі (памылкі сцэнарыя, адсутнасць трэнінгаў, ня уважлівы інструктаж) з'яўляецца галоўным фактарам няўдачы прома-акцый. З лагістычнага пункту гледжання, прома-акцыя - адзін з самых эфектыўных спосабаў ліквідацыі лішкаў тавару, ліквідацыя затаварвання склада, выраўноўвання абарачальнасці розных відаў, груп тавараў.

Промаакцыя мае кароткатэрміновы характар. які вызначаецца тым, што за кароткі час акцыі ўдаецца Доста інфармацыйнага і стымулюючага ўздзеяння на додавляющее лік патэнцыйных пакупнікоў.

Промоутор - спецыяльна навучаны супрацоўнік крамы, агенцтва або фірмы-пастаўшчыка, закліканы для правядзення прома-акцыі. Правядзенне прома-акцыі предпалагает выкарыстанне спецыяльнага адзення, тэставых узораў, абсталявання з выявай лагатыпаў, слоганаў промотируемого тавару, маркі.

Формы правядзення прома-акцыі.

  • дэгустацыя,
  • тэставанне,
  • прэзентацыя - візуальнае азнаямленне з таварам,
  • анансавання выгады пры куплі: зніжка, бонус,
  • сэмплинг,
  • Сьвяча-селінгу (switch-selling) - абмен прадукцыі канкурэнта на прасоўваць прадукцыю,
  • раздача ўлётак, буклетаў,
  • кансультаванне,
  • крос-прамоўшн (cross-promotion) - прасоўванне тавару з іншым неканкурэнтным таварам.